Sector: inmobiliario y proptech
Especialista en marketing inmobiliario y sé lo que cuesta vender pisos en internet
He trabajado vendiendo tanto áticos en Málaga como villas frente al mar en la Costa Blanca.
Foto: Nao Takabayashi / Unsplash
en paid media
con experiencia en el sector inmobiliario
casas vendidas
Marcas con las que he trabajado como freelance o en agencias
Certificaciones oficiales
Cómo se vende hoy un inmueble
La venta ya no empieza en la visita: empieza en una búsqueda
Antes, un comprador llamaba por un cartel o entraba en la agencia. Hoy el camino es otro: la mayoría empieza investigando en internet mucho antes de decidirse, y ahí es donde se gana o se pierde la operación.
El comprador empieza online
Cerca del 90% de quienes compran vivienda arrancan su búsqueda en internet. Si no estás cuando buscan, no existes.
El lead es la nueva puerta de entrada
Captar ese interés en el momento justo —convertirlo en un contacto— es hoy el principio del proceso comercial, no un extra de marketing.
Calidad, no volumen
El objetivo no es llenar el CRM de contactos, sino la agenda de visitas de gente que de verdad puede comprar.
Ahora bien, captar el lead es solo el primer paso: un lead no es una venta. Y ahí es donde la mayoría se equivoca.
Un ciclo que la mayoría mide mal
La mayoría de campañas inmobiliarias se miden como si el comprador decidiera en una tarde. Este es el camino real, y cada etapa tiene su tiempo.
Clic
1 día
Registro
1-2 días
Visita
1-3 meses
Reserva
3-6 meses
Venta
6-12 meses
Si solo miras el CPL de la campaña, estás optimizando la métrica equivocada.
Cómo lo resuelvo: el proceso completo
Los mismos cuatro servicios, en el orden en que actúan sobre tu ciclo de venta.
01
Captar
SEM + Paid Social
Que cada lead venga con intención real de compra: campañas segmentadas por presupuesto y zona.
02
Nutrir
Marketing Automation
Que el lead no se enfríe, acompañándolo cada paso, desde el registro hasta la venta.
03
Atribuir
Analítica
Saber qué campaña trajo a cada comprador y cuánto costó de verdad esa venta.
04
Ordenar
Consultoría estratégica
Un solo criterio para toda tu inversión: qué canal rinde y dónde mover presupuesto.
La prueba
Resultados con nombre y apellidos
El reto, lo que se hizo y lo que salió, con cifras que se pueden defender.
Recomendación
Lo que dice quien vende promociones
Director comercial de una promotora con la que trabajé la captación.
Santiago trabajó conmigo 5 años intensos en los que demostró su enorme talento, capacidad, ganas de aprender y su enorme compromiso con la empresa y con el trabajo bien hecho. Es un ejemplo de profesional que siempre busca como mejorar resultados y hacer mejor su trabajo. Ha sido un privilegio poder tener en el equipo una persona así.
Trabajar con Santi es un lujo: da resultados y no le tiembla la mano para innovar. Es ágil, resolutivo y tiene un radar fino entender las necesidades y aplicar mejoras. En lo personal destacaría su honestidad, compromiso y el buen ambiente de trabajo que genera.
Ha sido una experiencia enriquecedora coincidir profesionalmente contigo. Me enseñaste mucho sobre marketing digital, SEO, captación de leads a través de Google Ads y su aplicación en proyectos tan exitosos como fueron Gran Canet, Benidorm Beach, San Juan Beach, así como en el lanzamiento de nuestra actividad en abierto. Logramos una tasa de conversión elevada, gracias a la calidad de los leads generados y unos números de ventas directas envidiables.
Preguntas del sector
¿Cuánto se tarda en ver resultados con un ciclo de venta tan largo?
Necesitas al menos un ciclo completo de venta (a menudo un trimestre, a veces más en obra nueva) antes de tener datos suficientes para optimizar con criterio. Antes de eso, cualquier cifra es ruido; te lo digo así de claro desde el principio.
¿Trabajas con promotoras de obra nueva y con agencias de segunda mano por igual?
Sí, pero no igual: el ciclo, el ticket y el argumentario cambian entre obra nueva y segunda mano, y la campaña se adapta a cada uno, no al revés.
¿Cómo mides el retorno si la venta tarda meses en cerrarse?
Conectando el lead con el CRM o el proceso comercial hasta la firma, no solo hasta el formulario. Sin ese enlace, cualquier «coste por lead» es una cifra a medias.
¿Hace falta un presupuesto mínimo de inversión?
Depende de la zona y el ticket medio del proyecto: no doy una cifra genérica porque no sería honesta. Hablamos de tu caso concreto antes de proponer nada.
¿Hablamos de marketing inmobiliario?
Cuéntame tu proyecto y qué quieres conseguir. Hablamos, lo vemos y te digo, sin compromiso, por dónde empezaría.
