En el sector inmobiliario es difícil medir la rentabilidad de las campañas publicitarias, debido a que debemos tener en cuenta varios factores y KPIs en cuenta, sin embargo, tras varios años de experiencia en el sector del real estate con esta calculadora podemos hacerlo.
A diferencia de otros sectores, las campañas inmobiliarias no solo buscan generar clics o visitas a la web, sino también contactos de alta calidad que se traduzcan en visitas físicas y finalmente en ventas.
¿Qué es el ROAS y por qué es importante en una campaña inmobiliaria?
El ROAS mide el rendimiento de una campaña publicitaria en función de los ingresos generados por cada euro invertido. Para una inmobiliaria, calcular el ROAS permite saber si las estrategias de marketing están generando el número de ventas y el valor de comisiones suficientes para justificar la inversión en publicidad.
La fórmula básica para calcular el ROAS es:
ROAS = Ingresos generados por ventas / Inversión publicitaria
Sin embargo, en el caso de una campaña inmobiliaria, es necesario seguir un proceso más detallado que involucra varias fases, desde la atracción de visitantes a la web, pasando por el contacto y visita física, hasta la venta de la propiedad.
Calcular online la rentabilidad de las campañas inmobiliarias
KPIs para calcular el ROAS en una campaña inmobiliaria
Inversión (€):
% Conversiones:
% de Cierre a visita física:
% de venta:
Comisión/Valor medio (€):
Para calcular el ROAS de una campaña inmobiliaria, es importante seguir estos KPIs clave:
- Visitas Web: Número de usuarios que llegan a la web desde los anuncios.
- Inversión Publicitaria: Monto total invertido en la campaña publicitaria.
- Porcentaje de Conversión en Landing Page: Proporción de visitantes que completan el formulario de contacto o muestran interés.
- Porcentaje de Contactos que Realizan Visita Física: Proporción de leads que programan y asisten a una visita presencial en la propiedad.
- Porcentaje de Venta: Proporción de visitas físicas que resultan en la venta de una propiedad.
- Valor Medio de la Comisión: Ingreso promedio generado por cada venta en concepto de comisión.
Ejemplo práctico de cálculo del ROAS para una campaña inmobiliaria
Supongamos que eres el gerente de marketing de una agencia inmobiliaria y has invertido en una campaña publicitaria online. A continuación, te mostramos un ejemplo de cómo calcular el ROAS usando datos hipotéticos:
- Visitas Web: 20,000
- Inversión Publicitaria: 10,000 €
- Porcentaje de Conversión en Landing Page: 5%
- Porcentaje de Contactos que Realizan Visita Física: 30%
- Porcentaje de Venta: 10%
- Valor Medio de Comisión: 5,000 €
Paso 1: Calcular el número de contactos generados
Contactos= 20,000×0.05= 1.000
Paso 2: Calcular el número de visitas físicas programadas
Visitas Físicas= 1,000×0.30= 300
Paso 3: Calcular el número de ventas realizadas
Ventas= 300×0.10= 30
Paso 4: Calcular los ingresos generados por comisiones
Ingresos Generados= 30×5,000= 150,000€
Paso 5: Calcular el ROAS
Ingresos Generados= 30×5,000= 150.000€
En este ejemplo, el ROAS es de 15, lo que significa que por cada euro invertido en la campaña publicitaria, estás generando 15 euros en ingresos por comisiones. Un ROAS de 15 es un excelente resultado para una campaña inmobiliaria.
¿Qué significa un buen ROAS en una campaña inmobiliaria?
- ROAS > 1: Estás generando más ingresos que el dinero invertido, lo que significa que tu campaña es rentable.
- ROAS = 1: Estás recuperando exactamente lo invertido, lo que no genera ni pérdidas ni ganancias.
- ROAS < 1: La campaña no está generando suficientes ingresos para cubrir la inversión, lo que indica que necesitas optimizar la estrategia.
Consejos para mejorar el ROAS de una campaña inmobiliaria
- Optimiza tu Landing Page: Asegúrate de que tu landing page sea atractiva y fácil de usar. Incluir fotos de alta calidad de las propiedades, testimonios de clientes y llamadas a la acción claras puede aumentar el porcentaje de conversión.
- Mejora la Experiencia de Usuario en la Web: Un sitio web rápido, con buena navegabilidad y que ofrezca información relevante de las propiedades puede aumentar el número de visitas web y la calidad de los leads generados.
- Optimiza la Conversión de Contacto a Visita Física: Ofrece incentivos para que los leads visiten la propiedad en persona, como visitas virtuales, descuentos exclusivos o la posibilidad de agendar una cita directamente desde la web.
- Capacita a tu Equipo de Ventas: Mejorar la tasa de cierre en visitas físicas es clave para maximizar las ventas. Asegúrate de que tu equipo esté bien capacitado para convertir visitas en ventas, especialmente que hable el idioma del cliente es vital para conseguir cerrar la venta.
- Aumenta el Valor Medio de la Comisión: Trabaja en aumentar el valor de las propiedades que ofreces o en ampliar tu portafolio con propiedades de mayor valor, lo que incrementará tus ingresos por comisiones.
Seguro que se me ha escapado algo, ¡ponlo en comentarios!